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高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的實務指南。
《高價成交》是以霍斯衛公司（Huthwaite）三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司，它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗，每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。
本書特色
1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。
2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。
作者簡介
湯姆．辛德（Tom Snyder）
霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。
凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）
霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。
譯者簡介
洪懿妍
政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。
商品訊息簡述:
作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯
新功能介紹- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經
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▲羅曼。（圖／記者張一中攝）
記者劉峻誠／綜合報導
統一獅23日與桃猿Lamigo交手，雙方皆派出洋投，由羅曼對決達斯汀，桃猿全場敲出15支安打攻下10分，加上羅曼8局僅被敲5支安打失1分好投，終場桃猿11比1擊敗統一，中止4連敗，統一吞下3連敗，單場MVP由羅曼拿下。
羅曼這場比賽主投8局，僅在1局下被首棒打者林志祥敲出全壘打掉分，飆出9K，拿下本季第12勝。
王柏融敲出本季第25轟，單場5支2，單季安打數來到183支。
1局下林志祥率先上場打擊敲出全壘打，獅隊先馳得點，羅國龍內野上空飛球遭接殺，蘇智傑、高國慶皆遭到三振。
3局上2出局後余德龍敲出全壘打，將比數扳平。
4局上林智平敲出二壘安打，王柏融擊出安打，林智平靠對方失誤回壘得分，王柏融上二壘，林泓育敲出二壘安打攻下1分，陳俊秀安打再拿1分。
5局上林智平敲出安打，王柏融滾地球讓林智平遭封殺，王柏融上一壘，隨後王柏融盜上二壘，林泓育、陳俊秀獲得保送，郭嚴文擊出安打，桃猿再攻下2分。
6局上2出局後林智平、王柏融擊出「背靠背」全壘打，桃猿8比1領先。
7局上統一換上林子崴投球，1出局後代打鍾承祐敲出安打，林承飛獲得保送，2出局一、三壘有人的情況下余德龍補上安打，桃猿攻下1分。
9局上統一換上邱子愷，面對陳俊秀投出保送，鍾承祐擊出二壘安打，二、三壘有人，林承飛擊出二壘方向滾地球遭到刺殺，三壘上的陳俊秀回壘得分，余德龍再敲安打，桃猿拿下本場第11分。
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